4P营销理论站在企业的角度思考问题,是营销的基础框架。4C营销理论是站在客户的角度思考问题。4P和4C营销都没有从企业整体运作的角度看待问题,更没有侧重从营销的核心目的去分析问题,都是对营销过程中重点元素的静态描述。4R则是二者综合提炼的结果,它满足营销的核心,而且是一个动态过程。但4R营销仍是“粗放”型的,远没达到“一对一”的“精细”化程度。

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据李彦宏介绍,近一两年,用户正迅速从PC向手机迁移,“比我自己想象得要快”。当用户从PC向移动终端迁移,手机耗电、屏幕小、数据算能力差等弱点就表现出来,他们对“云”的诉求就愈加明显。

手机时代的移动营销

指责盗版是“明目张胆的偷窃”

随后,对于百度“云能力”开放后未来如何盈利,以及百度是直接从开发者身上赚钱还是利用其他渠道赚钱成为业界讨论的热点。

在非市场经济时代,营销是“被动”的;在市场经济品牌时代,营销是“主动”的;在体验经济网络时代,营销是“互动”的。“互动”就是参与与体验。手机终端的普及,移动互联网的蔓延,迎来全网社会和媒介大融合。传统媒介的话语权被稀释,媒介权力中心向个人用户转移。手机让每个人成为信息发布者,从被动到主动,从接收到体验,从被灌输到去参与、互动,媒体从“大众”、“分众”终于发展到“个众”。

铝道网优德88手机版app,】久未露面的搜狐带头人张朝阳日前又公开发声。此前张朝阳承认搜狐微博在竞争中落败,失于创新。这一次则是炮轰如今国内市场的“客户端盗版太猖獗”,呼吁政府和业界关注。

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手机媒体的无线营销颠覆了传统营销模式。营销是一种思想方式,定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握手机时代的营销特点和精髓。营销理论的变迁经历从4P到4C到4R的营销组合过程。

不少网友反映,目前搜狐视频很多收费电影都能看到盗版,但不容易分辨出来。“一个是合法,一个是非法,是我们打击盗版的对象……用客户端来进行变相盗版的现象非常猖獗,在在线播放版权保护如此严格、版权价格如此高昂的今天……令我痛心,希望引起业界和政府的关注。”张朝阳说。

27日,百度CEO李彦宏在出席中欧商学院EMBA毕业典礼时与中欧学员展开对话,他就“百度云”战略未来盈利模式发表了看法。李彦宏表示,整个移动互联网尚没有一个被真正证明的商业模式,但百度已为云战略设想了两大盈利方向:一是移植互联网的广告模式,二是采取应用收费的分成模式。

2010年美国摩根斯坦利发布移动互联网报告,指出以手机为代表终端的移动互联网周期是50年来第5个新技术周期。其趋势是手机成为个人电脑,个人电脑成为服务器,云计算取代服务器。中国正处于移动互联网周期的早期,到2012年6月底,中国手机网民3.88亿,手机首次成为上网靠前终端。未来5年,手机上网用户将超过PC上网用户。

不过业内人士指出,这些尝试并未解决视频行业大亏损的问题。

铝道网】27日,百度CEO李彦宏在出席中欧商学院EMBA毕业典礼时与中欧学员展开对话。新京报记者
浦峰 摄

在社会化媒体时代,企业需要成为营销媒介,而营销组织需要成为消费者参与的发动机,要在努力设计、建立、运行和更新消费者参与方式时,在整个企业中激发对话。

在电视剧高度同质的情况下,视频网站开始将触角伸向体育赛事。腾讯视频日前与南京青奥会组委会达成战略合作,成为南京青奥会互联网服务合作伙伴。从北京奥运到伦敦奥运,从世界杯到欧洲杯,腾讯越来越频繁地和体育结缘,这确实给其带来了巨大好处:腾讯凭借50家广告主数量雄踞四大门户之首,领跑互联网奥运营销。

李彦宏表示,还有另一种可能性:因为移动端屏幕小,在移动互联网时代用户很可能不接受广告,于是开发者要活下去,就会模仿苹果商店的收费模式。“百度作为应用平台帮开发者推广,给他提供服务器及各种技术和工具支持,这样我们可以从收入当中分成。”

铝道网手机时代的营销变革

这么大的蛋糕别的网站当然也在觊觎。乐视网CEO贾跃亭表示,国内热门的60%的版权归乐视所有,今年下半年开始将会全面发力体育视频,目前乐视拥有西甲、CBA、中网等体育资源。而新浪则抢夺到了美国NBA中国官方网站的运营权,每日可以吸引高达3亿的篮球迷观看。

“云”是一种比喻说法,指用户不用完依靠本地计算机处理文档、存储资料,而是通过后台计算机群进行相关工作,就像是在“云端”完成的。百度在今年9月的“百度世界大会”上宣布,将百度的存储、计算、数据等“云能力”正式开放给第三方应用开发者。

个体识别,即识别沟通的分众对象并与其建立“一对一”的关系。分众的精细化就是个众,“个众”是指目标消费者已经不是抽象的某一群体,而是活生生的个体。移动营销就是利用手机与活生生的个体进行“一对一”沟通。

“钱花老多了,美国六大传媒娱乐公司特别高兴……”张朝阳日前表示,搜狐大量采购正版美剧喂饱了国外版权方,然而花重金买的正版一回来就被盗版。“目前国内的客户端盗版无耻至极,明目张胆地偷窃或者抢劫。”

李彦宏在中欧的对话活动中表示,“云”的商业模式还有待进一步探索,不过已经有两种设想。他表示,靠前种模式和现在互联网模式类似,利用应用加载广告盈利,目前百度已经有几十万家广告联盟合作伙伴。

手机现在已经成为突发信息传播速度靠前快、终端数量靠前多、影响力靠前广、受众人群靠前多的靠前大媒体。手机互动营销的出现,正全面推进营销数据化的发展。

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美国IBM CEO罗睿兰(Ginni
Rometty)指出,数据是下一个非常大的自然资源,数据将区分每个行业胜者与输家。21世纪的营销是数据库营销,同时要在数据基础上利用社交化媒介联接客户。如果企业没有得到相应的终端详细数据,就无法关怀客户,更无法做好营销。

4I营销

移动信息所带来的前所未有的变革,正深刻地改变着我们的生活和营销。中国将和世界一起面进入数据库营销时代。

这种“一对一”的营销平台,是建立在针对目标消费群的细分市场基础上,通过对细分市场的分众识别进行锁定,定向发布个性化信息,进行互动沟通,完成营销的推广活动。这体现“无数据,不商务;无数据,不营销”的时代特点。手机引领的大数据时代的广告公司和无线营销公司,应该是“比广告更懂技术,比技术更懂广告”的结合体。无线营销是广告跟技术整合的一种服务。

即时信息。即时性体现出移动营销的随时性和定时性。手机的便利性使得移动营销可以及时地与目标消费者进行沟通,移动营销的即时性可快速提高市场反应速度。

随着移动互联网成为主流,电信市场的价值将逐渐流向在线商务、付费服务和广告公司。公司实力和盈利能力的平衡将从运营商和基础设施及设备制造商向软件和服务提供商倾斜。按照过去的经验,移动互联网相对此前的算机行业周期能够创造和毁灭更多的财富。这主要基于10倍的用户乘积效应,即从一个周期到下一个周期,用户数和设备数量将增加10倍。

无线营销,是指利用以手机为主要传播平台的手机媒体,直接向“个众”受众定向和准确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场沟通目标。无线营销也称为手机互动营销或移动营销。它是在强大数据库支持下,达到“一对一”的互动营销目的,是一种新型的关系营销,较关键的是要与网友形成互动和分享。

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手机媒体的出现,让我们可以通过“4I”模型来探讨“精细化”的关系营销。无线营销的“4I模式”,是指:Individual
Identification;Instant Message;Interactive
Communication;I(“我”的个性化)。

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